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03293现代谈判学

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· 简述电话谈判的优缺点。
· 原则谈判法的另一种称谓是（）
· “原则谈判理论”的代表人物是（）
· 谈判的开局阶段有何重要作用？
· 谈判客体
· 谈判风格含义包含哪些内容？
· 谈判开局阶段的主要工作有（）
· 投射
· 在谈判中怎样体现推断的作用？
· 逻辑在谈判中的破立作用如何？

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· 决策信息管理有何意义？
· 谈判常见的诡辩手法有哪些
· 谈判目标
· 倾听口语的作用、要求与技巧有哪些？
· 反向注意
· 契约
· 技术咨询谈判的特征及双方的义务？
· 谈判的主体行为
· 目标价值
· 谈判策略技巧具有哪些作用？