激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。

• A、激励物必须是销售人员期望的
• B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
• C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
• D、激励必须是注重物质和精神双方面的