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保险从业资格考试

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（　）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

  • A、准保户开拓
  • B、调查并确认准保户的保险需求
  • C、设计并介绍保险方案
  • D、疑问解答并促成签约
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