家庭成熟期的客户自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强（）。

• A、人到中年，身体的机能明显下降，在保险需求上对“健康”、“重大疾病”的需求较大
• B、此时要为将来的老年生活做好安排，应该重点购买“养老险”
• C、进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生累积的财富，所以不宜选择风险过大的投资方式
• D、此阶段客户不需要购买保险