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增值TOC知识

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《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问？（）

  • A、针对客户的痛点进行提问
  • B、深入问题本质，找出隐形需求
  • C、认可认同客户的隐形需求
  • D、进一步探索客户问题的后果和影响
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