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03293现代谈判学

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从属式谈判

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· 价值观念对谈判主体行为的影响表现在哪些方
· 施加、消除压力的策略技巧是什么？
· 谈判人员的素质
· 谈判人员培养和提高能力应遵循的原则有（）
· 双边统筹型谈判。
· 气质
· 谈判终局的方法技巧是什么？
· 激励应遵循哪些原则？
· 双边单一型谈判
· 谈判非语言沟通的作用有（）

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· 科技谈判的特征有哪些？
· 道德修养
· 影响谈判的决定性因素有（）
· 谈判常用的逻辑方法有哪些
· 谈判的基本程序包括（）
· 原则谈判法
· 谈判人员的知识结构
· 反驳
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