商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

• A、洽谈对手的洽谈经验
• B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
• C、对手的谈判人数
• D、期望让步后对方给予我们何种反映